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營銷技巧之故事營銷
營銷就是賣故事，無論你在賣什么，你都是在賣故事！這話你信嗎？
別不信！消費者之所以心甘情愿掏錢包，很多時候買的不只是商品，更多是在購買商品背后的故事。試想，如果鉆石不代表愛情，不代表永恒，女孩們還會為收到一顆鉆戒而怦然心動嗎？如果日本麗卡娃娃沒有身世，她就只是一個純粹的玩具，消費者還會無邪地想和她做朋友嗎？
不管一件東西多么平凡無奇，只要有一個好故事，身價就能飆升，消費者就會買單。奇怪嗎?不奇怪，這就是聯(lián)想心理的奧妙。所謂聯(lián)想，即各種觀念之間的聯(lián)系或聯(lián)結(jié)。聯(lián)想心理就是一種事物的出現(xiàn)能夠合乎規(guī)律地在頭腦中引起另一種或另一些事物的出現(xiàn)，這實際就是我們所說的想象。人是情感型動物，將故事內(nèi)化到產(chǎn)品，給人以想象的空間，這時消費者會不自覺地積累對品牌的感覺，把品牌深值心底，最終激發(fā)消費行為，這就是故事營銷的奧妙所在。老鼠很討人厭，米老鼠卻“咸魚翻身”人人喜歡，不就是因為它被人性化了、活潑可愛、打動你我的內(nèi)心嗎？
還有一個“邂逅”故事的香水廣告，“滴一滴—為了自己；滴兩滴—為了情人；滴三滴，什么事都可能發(fā)生。”女人們?yōu)槭裁磳@款香水非常喜愛呢？她們買的不僅僅是一瓶香水，更多是買一種心理需求，幾滴香水就能換來一段浪漫的愛情故事，多么令人向往和憧憬！
營銷是故事高手的過招，這是確定無疑的！
所以，你若想實現(xiàn)營銷目的，最直接也是最神奇的做法就是把產(chǎn)品變成故事，增加產(chǎn)品的內(nèi)涵，讓營銷有血有肉。這樣，你就能喚起消費者的聯(lián)想心理，使他們通過產(chǎn)品和故事的結(jié)合獲得一種情感滿足，進(jìn)而乖乖地成為“買單人”，甚至還會真心感謝你的故事分享，何樂而不為！
你會講故事嗎？別急著講，先做到以下幾點吧，你才能真正成為營銷界的“故事大王”。
第一，與眾不同的個性。
在講故事前，一定要搞明白自己的目的是什么。目的自然是讓消費者乖乖消費，不過，你的產(chǎn)品到底有什么個性可以吸引人呢？齊全的功能、可靠的質(zhì)量、周到的服務(wù)？最好還要融入直觀的、形象化的、有人情味的故事。這一切是很難復(fù)制的，會使你的產(chǎn)品富有與眾不同的個性，“潤物細(xì)無聲”地悄然滋潤消費者心田。
第二，故事要以人為本。
雖然講故事的方式多種多樣，但炒作也好，訴說也罷，故事都要以人為本，也就是說要用一種理性目光去洞察消費者的需求，找到品牌與消費者的契合之處。以滿足消費者的利益為原則和基礎(chǔ)，不能自信滿滿地醉心于自己的創(chuàng)作，畢竟你的產(chǎn)品是由消費者來購買的。
第三，態(tài)度一定要真誠。
即便故事并不完全是真實的，但只要你態(tài)度真誠，自己為之感動并有所啟發(fā)，那么你就有可能讓消費者也信服，心甘情愿地來消費。不過，你千萬不要試圖用自己都不信的故事去“忽悠”消費者。情節(jié)生硬，內(nèi)容空洞，這就像繡花枕頭，是中看不中用的。當(dāng)“故事”變成了騙人的話，你的信譽也就完全喪失了。
講好故事，玩轉(zhuǎn)營銷，你一定能成功！
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